新春特稿(10):用户深陷"解决方案"

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作者: 范向琪

CNETNews.com.cn

60 3-02-09 00:14:17

关键词: 补救方案 IT

ZDNet China 2月9日 专稿(记者 范向琪):在事先 过去的60 2年,不瘟不火的IT依然痛并快乐着。

在你这个年了,IT厂商推陈出新的速度调慢了,新产品的问世这样多能激起市场的波澜了,将会用户在IT产品上的选购上更加理智了,在资金投入上更加"分分计较"了。

用户的"矜持"使IT厂商"挖空心思"的刺激市场,于是60 2年最常突然出现的高频词当数"补救方案"了。

Solution似乎成为包治百病的灵丹妙药了,不管用户须要什么产品、进行何种应用,厂商说了:OK,没难题,这个人 须要为您提供全面的补救方案,不管您要干嘛。

的确,厂商不再简单的推销他的单一产品,是两种进步。这样多这个人 须要看看厂商提供的补救方案,一般来说包含事先主次:软件、硬件和服务。

软件一般是该厂商或其ISV在某一品牌的硬件平台上进行开发的,可移植性值得怀疑;硬件平台并不了,任何事先厂商就有会把我本人的补救方案装入在 竞争对手的产品,尽管用户将会更倾向取舍这个品牌的产品;服务是所有厂商都想动的"奶酪"。

于是,这个人 须要看到,你这个"封闭"的Solution要么就使厂商的利润更加富足,要么就把一主次利润让给了在"前线"拼杀的ISV们。而用户在取舍了某一Solution事先 ,则更加依赖单一厂商 ,事先的风险就可想而知了。

记者事先听到过一位金融系统的用户事先的抱怨:这个人 在进行存储产品的选型时很想购买一家专业存储厂商的产品,这样多将会这个人 的大机用的是某一著名品牌的产品,而存储系统和服务器的联系又是非常密切的,为了保证完整版的兼容,这个人 不得不取舍了统一品牌的存储产品。

可见,Solution无非是厂商穿上的一双新鞋,但走的仍然是倾销产品的老路,这样多更加疯狂了而已。

60 3年将会来了,据这个人士预测今年的IT运势依然不见有这样多的起色,怎么可否把用户揣在腰包里的钱追到来,厂商须要好好动动脑筋,投其所好。

打破"封闭"走向"开放"是所有厂商就有宣扬的,而怎么可否打破"封闭"的Solution走向"开放"的Solution呢?看来,厂商不但要穿上新鞋,更重要的走上新路。

(编辑 ZDNet China 高飞)