董事会工作报告

一、2017年度的主要工作

2017年，尽管我们遇到了许多挑战和困难，但为了企业的生存，为了员工的利益，我们主动应对挑战，积极克服困难，做了大量工作。一、加强基础管理。一是出台多项管理制度。针对队伍中存在的突出问题，先后实施了员工伤病假、管理干部请假、智能考勤等一系列管理制度和管理手段，请假程序得以规范，工作纪律得到加强，因违反管理制度，铁厂在不到两个月的时间里，除名并解除劳动合同18人，全年共计28人，铁矿全年共计6 人；二是完善生产工艺。3#、4#铸铁机竣工投产，对铁水车轨道进行了改造，铁水运输更加安全便捷，既利于易地铸铁，又方便铸造生产；三是提升环保档次。上马了高炉炉前除尘等一批新的环保设施，对易地铸铁环保设施进行了升级改造，厂区主要道路全部硬化，扩大厂区植树绿化面积，物料遮挡和覆盖率达到95%以上，通过了威海市清洁生产年度审核，通过了山东省环保易地执法检查；四是提升安全生产能力。从下半年开始，进行岗前培训、专题教育、知识考试、举办系列活动，员工安全意识普遍增强。安全检查常态化、专业化、规范化，检查出的隐患，都及时进行了整改；五是提升管理标准化层次。有序推进四项体系认证，质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、能源管理体系一次性通过了年度外审；六是提升现场管理水平。借助给日本客户生产配重的契机，进一步加强了整理、整顿、清洁等为主要内容的3S管理，现场管理和文明生产发生了较大变化。二、铸造加快发展步伐。我们经过几年的生产实践，铸造产品质量过关，供货及时，加上中西部环保压力越来越大，铸造生产逐步向东部转移，从十月份开始，订单大量增加。为了满足客户需求，更为了自身利益，努力在短时间内扩大产能，一是迅速增加人员。从铁矿抽调91名放假人员到铁厂，补充铁厂人员不足，铁厂全厂总动员，抽调精兵强将，充实铸造队伍，铸造生产人员由原来的30多人，增加到60多人，生产作业由原来的两班倒增加到三班倒，在保证产品质量的前提下，产量大幅增加。二是迅速扩建新厂房。使用原来的生铁场，扩大铸造车间生产面积，在充分论证的基础上，快速决策，快速实施，目前，新的生产厂房正在建设当中。就在铸造生产加班加点进行之时，从北京传来好消息，因为条件总体达标，我们再次被评选为“全国铸造用生铁生产基地”。这块牌子，是我们的“生死牌”，是我们今后生存发展的“护身符”。三、主动开拓市场。面对市场变幻，价格不测的形势，年初以来，在抓住一批老客户的基础上，努力开拓新用户，开发新市场，销售空间往南方扩展，年销售近万吨。为使产品卖出较好价格，通过网上比对、信息反馈等途径，紧盯市场行情，产品销售综合价格高于全省平均水平。坚持“先付款、后发货”原则，货款回收率继续保持100%。同时，努力做好采购文章。大宗原材料采购，既保证原料质量，又争取享受优惠政策。备品备件等辅助材料采购，利用“买方市场”，捕捉市场信息，修订供需协议，尽力降低库存数量。四、扩界扩能采矿许可工作进展顺利。铁矿在强化物资管理、维护好矿山秩序的前提下，抓紧采矿许可办理工作，先后完成了水土保持方案、土地复垦方案、地质环境治理方案的编制、评审、备案工作。目前，扩界扩能采矿许可正在等待上级主管部门审批?；雇蹲?0多万元进行环境治理，为今后环境影响评价打下了基础。与此同时，加紧人工砂销售工作，年销售近8.4万立方。

2017年，特别是下半年，市场行情明显好转，生铁价格反弹回升，从省内同行业看，大部分厂家实现盈利。在这种情况下，我们没有实现扭亏为盈，却继续亏损3824 万元。造成继续亏损的主要原因，一是1#高炉发生严重安全事故的影响。这起安全事故，损失了两名员工，重伤一名员工，我们为之痛心、为之惋惜。这起安全事故，造成了直接经济损失，牵涉了方方面面的精力，尤其是高炉停产长达10个月，致使总产量减半，在市场行情好的情况下，无铁可卖，错失挣钱良机。这起安全事故，是建厂以来最严重的生产安全事故、人员伤亡事故，暴露了我们在生产管理、安全管理上的经验主义的问题，科学精神不到位的问题，责任心不强的问题，违反操作规程的问题，应当深刻反思、深入解剖，汲取血的教训。二是玫德收购的冲击。为了实现企业持续性、跨越式发展，这几年公司一直在寻求对外合作，适逢济南玫德集团产能转移、易地建厂，在市政府的主导下，双方积极沟通，开展合作谈判。尽管我们做出了积极努力，但最终人家选择了认为更好的伙伴。在资产评估及双方谈判期间，引发了一系列问题，出现了人心不稳、队伍不稳、干劲不稳、生产不稳的局面，甚至一度出现混乱状态。问题出在这两件事上，根子在我们的管理上，暴露出我们在管理上，尤其在人员管理上、队伍管理上存在的不少问题，表现在管理者身上，有的蛊惑人心，唯恐天下不乱；有的工作消极，不但不起表率作用，还起反面作用；有的极其不负责任，老好人主义非常严重，甚至放弃责任，两只眼睛都闭起来；有的化公为私、损公肥私，侵占集体利益；表现在员工身上，有的等待观望，有的消极怠工，有的小偷小摸，还有的长时间离岗不上班。这些问题，有的是历史积累的，有的是新近发生的。这说明，我们这几年在企业管理上，特别是在人的管理、队伍的管理上，有所懈怠，有所放松，工作没有抓到点子上，对一些深层次矛盾听之任之，对一些棘手问题蜻蜓点水、处置不力。长期积累，一有风吹草动便总爆发，进而动摇了我们企业稳定的根基，发展的根基。这个问题，要有深刻的认识和警醒。

今年是本届董事会最后一年，本届董事会是公司改制以来，外部形势最严峻、面临困难和挑战最多的三年，市场形势不好，安全环保压力大，政策环境趋紧，实体经济受到比较大的冲击，加之去年两大事件的影响，因而造成我们三年连续亏损，铁矿也被迫停产，三年累计亏损11986万元。三年来，公司董事会背负了沉重的压力，负重前行，艰难经营。在严重亏损的情况下，公司始终把员工利益、队伍稳定，企业生存发展放在心上，拿出老本，一?；繁?、安全、技改投入，三年累计投入6598 万元，为的是眼前的生存，长远的发展；二保员工工资，除降薪几个月、铁矿部分员工放假外，仍然发原工资，按时缴纳“五险一金”，为的是员工的利益，队伍的稳定。三年来，在这么困难的情况下，除了个别员工辞职外，多数员工还是心系鑫山的，是愿意和企业共命运的。这说明，大家对我们的企业是有感情有信心的。目前来看，我们员工的工资确实不高，大家对提升工资的愿望很迫切，公司董事会对员工的心情是理解的，想法和大家也是一致的。但是，无奈我们连续亏损、严重亏损，心有余而力不足，只能保最基本的收入。习近平总书记在2018年元旦致辞中讲到，幸福都是奋斗出来的。我们也是一样，想要较大幅度提升工资，必须立足本职，努力工作，尽快走出亏损境地，尽快提升经济效益。

        二、2018年度的主要任务

我们分析认为，2018年，困难依然不少，压力依然很大。从国家经济大局上看，去年底召开的中央经济工作会议明确指出，我国经济发展进入新时代，由高速增长阶段转向高质量发展阶段，定下了“稳中求进”、 “质量优先”的经济发展总基调，企业的发展，指望不上政策的拉动和带动；从法律法规上看，国家对安全生产越来越重视，安全生产工作成了企业生存发展的头等大事，贯穿企业生产经营的始终，如果安全生产上出了较大事故，后果不堪设想。国家对环保工作的重视程度，比安全工作有过之而无不及，对环保的要求越来越严，制定的标准越来越高，抓环保的力度越来越大?；繁２淮锉?，就依法依规处理，轻则?？?，重则停产整顿，直至关门倒闭；从钢铁行业看，产能过剩的问题，还没有从根本上得到解决，供大于求的矛盾，也同样没有得到根本解决，产品价格到达合理区间且持续稳定的状态，还没有真正到来；从我们自身来说，铁矿，还继续处于停产状态。铁厂，由于力量不足，铸造项目还没有达产达效。1#高炉开炉不久，达到较好的经济技术指标，还需要一段实践和探索的过程。公司，由于连年亏损，再加上目前焦炭煤炭大幅涨价，采购成本升高，使得资金链条运转还比较困难。所有这些，给我们新年度工作的开展，带来了压力和困难。但是，我们也有利好和优势的方面，一是今年的市场形势总体看好，优于前三年。二是1#高炉投产，生铁产量成倍增加，能够满足客户需求。三是铸造项目订单增加，厂房扩建，队伍扩大，产量和产值有望大幅提高。四是环保主要指标达到国家和行业标准，整体水平全面提升。五是矿山扩界扩能审批进展顺利。六是通过这几年的风吹浪打，我们的员工更加热爱鑫山，更能吃苦耐劳，更加不怕艰难困苦，这是企业生存发展的坚实基础?；谝陨霞傅?，董事会有信心在新的一年里打好翻身仗，实现“扭亏为盈”，相信广大员工面对压力和困难，也能保持高度的责任感和强烈的紧迫感，立足本职工作岗位，全力练好“内功”，主动变压力为动力，变困难为突破口，开创出工作的新局面。我们在新年度里打好翻身仗，实现“扭亏为盈”，要抓关键问题，抓长期积累的问题，抓老大难问题，抓矛盾突出的问题，重点要在五个方面上下功夫。

一、打好翻身仗，实现“扭亏为盈”，必须加强队伍建设。企业不想倒，队伍要搞好。我们只有把队伍建设好、带动好，才能形成强大的力量，去迎接挑战，去克服困难，去完成任务，去实现目标。一是完善落实规章制度。围绕企业的各个层面、各个侧面、各个方面，建规章，立制度。规章就是企业的法律，制度就是企业的红线。要依据规章制度用权，依据规章制度管人，依据规章制度行事。建立健全规章制度只是前提，落实了，发挥作用了，才是目的。不能有了规章制度不落实，或者落实不规范、不到位、不彻底，或者雷声大雨点小，或者打折扣网开一面。要采取多种多样的手段和方法，对各级规章制度执行情况进行巡视监督检查，对发现的问题，坚决严肃处理，决不姑息迁就。二是严格实施考核奖惩。过去，我们也有考核，但都几乎是半途而废，最后不了了之，干多干少，干好干坏，最终都是一个样，没有达到考核目的。今年，我们要结合实际工作情况，结合队伍状况，对生产指标完成情况进行考核，重点考核产量、质量、能耗、成本等经济技术指标，突出考核成本指标。对工作目标实现情况进行考核，重点考核关系企业生存发展的大事、重要事、关键事，小事也不能放过。对规章制度落实情况进行考核，重点考核病假、事假、出勤率、劳动率。对少数人的放纵，就是对大多数人的伤害，而且慢慢影响到大多数。要通过考核，解决队伍中存在的重点问题、突出问题、棘手问题，尤其是出工不出力问题，不服从管理问题，不听从指挥问题。在考核中，要克服畏难情绪，敢于碰硬，敢于触及深层次问题，不能遇到难题低头，遇到矛盾回避，要说到做到，奖罚分明，包括建言献策在内，只要给企业创造出效益，都要予以奖励，对创效大的，要予以重奖。对玩忽职守，给企业造成损失的，要予以严厉处罚。更要严格考核各级班子和各级管理者，各级班子是“火车头”，要通过考核等手段，解决“一言堂”、“面和心不和”，甚至“使横劲”、“互相拆台”等问题，达到团结一心，攥紧拳头，形成合力，用强大的号召力和带动力去开展工作的目的。我们的管理者大部分是好的，是称职的，但也有少数管理者，在位不管事，在职不负责，去年底通过“刷脸”考勤，刷出有些员工长期不上班，这个事，发生在员工身上，根子出在中层管理干部身上。如果你没有发现，就是你的失职，如果你发现了，没有及时处理，就是严重的不负责任?；褂屑霰鸬墓芾碚?，道德败坏，品行恶劣，在玫德转让谈判期间，“趁火打劫”侵占财物、化公为私。要通过科学的、全面的考核，统一管理者的思想，规范其行为，对言行和企业利益相悖的，挑不起担子负不起责的，生产指标工作任务完不成的，得过且过不作为的，甚至想方设法挖企业墙角，为自己谋私利的，要坚决撤下来，一撤到底。总之，我们要通过考核，达到收入能高能低、干部能上能下、员工能进能出的良性激励机制。三是教育引导。通过灵活多样的方法手段，宣传员工，引导员工，使人人都行动起来，都工作出彩，都添砖加瓦。要把力量凝聚起来。以指标分解为途径，以规章制度为保障，以适度奖惩为激励，建立起一套面向市场、涉及全员的体系机制，以提高主人翁意识和责任意识，最大限度地调动积极性和创造性。要把执行力提升起来。再高明的制度也不可能面面俱到，再严密的控制也不可能一览无余，必须提升执行力，才能完成好工作任务。因此，要把员工的责任心、工作态度、奉献精神、执行能力调动起来，做到一人多岗，一岗多能；一人多职，一职多能。要把工作目标树立起来。把工作目标具体化，既有利看到希望，又有利面对挑战激发动力。目标制定后，要明确各自职责，采取有效措施，保证任务完成，还要定期对各项指标实现情况进行跟进总结。要开展劳动竞赛和小改小革活动。劳动竞赛围绕重要生产指标进行，小改小革立足本职工作开展。要加强党建工作，充分发挥各级党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用。各级管理者和广大党员要认真学习十九大报告，把十九大精神化为思想的灯塔，工作的指南，在各项工作中打头阵、当表率?；挂ü嘀侄嘌姆椒?，采取灵活管用的手段，使用通俗易懂的语言，把经济形势、行业状况、公司经营策略，对员工讲明白、说透彻。要让大家知道，经济形势和市场状态，对众多企业都是一样的，坚持下来、活下来了，都是光明的、有前途的，搞不好，坚持不下来，就是死路一条。要引导员工以主人翁的姿态，看清看透企业遇到的困难，努力争做企业改革的拥护者、解困的参入者、争先的推动者。要通过深入细致的思想工作，做好稳定工作，稳定思想，稳定队伍。同时，要在物质上关爱员工，为员工增加一千元工资，还要开展有益活动，活跃气氛，陶冶情操。

二、打好翻身仗，实现“扭亏为盈”，必须把功夫下在加强管理“挖潜堵漏”上。从行业来看，企业之间的竞争更加激烈。我们要摆脱对市场红利的依赖，抓紧建立适应行业新特点的盈利与生存模式，把主要精力投入到“挖潜堵漏”上。一是要挖掘工装设备的潜力。设备再齐全，工艺再完善，装备再先进，只是搞好生产的前提条件，做到人和设备的完美结合，才能发挥出设备的最大潜力。目前，我们的工装水平有较大幅度提高，生产工艺更加科学合理，我们必须提升思想认识，转变工作作风，靠精心和熟练操作，把工装设备的潜力挖掘出来。同时，尽管新装备技术含量高，但维护保养的责任心和工作量也相应增加，要及时检查养护，避免出现设备事故?；挂鲜兜?，新装备只是生产过程中的一个环节，要搞好整个生产环节连续性，搞好新装备之间的衔接、搞好新老装备之间的融合。二是要挖掘节能降耗的潜力。一要提升意识，全员参与。注重思想统一，营造节能降耗氛围。节能降耗无大小轻重之分，无班组岗位之别，既在大的项目上节能，也在小的行动中降耗，营造每个岗位都节能、每名员工都降耗的气氛，形成节能的风尚，养成降耗的习惯。二要找准主要环节，实行重点攻关。探索符合生产要求的经济炉料结构，降低原料消耗；树立“一盘棋”观念，强调工序配合，降低能源消耗；重视工艺配套衔接，确保设备优质运行，降低工艺损耗；充分发挥节能减排作用，提升资源综合利用效率。三要找差距补短板，实行对标挖潜。对照同行业的优秀指标，找出自身存在的薄弱环节，有针对性的予以完善和修炼。学习借鉴先进经验，加快自我消化吸收，努力实现节能降耗的制度创新、技术创新、工艺创新，达到节能降耗指标的新水平。三是要挖掘技改的潜力。要确保所有的技改项目，达产、达效、达标，发挥出最大能量。四是要挖掘管理的潜力。要自上而下对各个管理环节进行一项一项地检查，一项一项地整改，一项一项地加强，建立和完善长效机制，使管理更加科学化、规范化，切实达到管理标准严、措施细、力度强、成效大。五是要挖掘节流的潜力。树立过紧日子思想，形成节俭、勤俭、克俭风尚，在挖“源头”的同时，关紧“龙头”，把腰带勒到最紧，千方百计降低开支，做到不该吃的不吃，不该花的不花，不该用的不用。要大力压缩招待费用，压缩公务用车开支。要节省办公费用，一张纸、一度电都不能浪费?；挂罅?ldquo;修旧利废”，能修复利用的，要修复再用，能在物料堆里捡到的，决不领新的，要物尽其用，物尽其值。

三、打好翻身仗，实现“扭亏为盈”，必须做好销售和采购工作。在销售上，要改变老传统，打破旧习惯，确立新思维，研究新办法，制定新政策。一是树立强烈的市场意识。要改变惯性理念，科学制定销售策略，准确把握市场信息，加强市场预见性，增强行情判断力，及时跟进市场步伐，做到既把产品销出去，又要卖出好价格，尽最大可能让产品在流通这一环节增值增收。二是构建完善的营销保障体系。要打造一支高素质、复合型的营销队伍。要搞好产销衔接，按照市场需要及时调整产品种类，生产适销对路产品。坚持以质取胜，加强质量管理，确保产品质量过关、过硬。三是继续完善业务人员销售政策。要针对存在的“市场好的时候，业务员不跑市场。市场不好的时候，业务员跑不动市场”问题，建立一套既有利企业、又有利个人的激励机制，采取约谈、限期、奖励、处罚等手段，充分调动业务员的积极性。在原材物料采购上，要利用买方市场，运用“互联网+”，透明采购渠道，公开采购流程、公示采购结果。要改进完善“比质比价”采购制度，引入多部门参入，多部门把关机制。要在生产厂家直接采购，取消中间商间接供货。要规范、准确提报采购计划，最大限度降低库存。总之，要多措并举，把采购费用大幅度降下来。

四、打好翻身仗，实现“扭亏为盈”，必须大力开源，培植新的经济增长点。我们的铸造项目，如果搞好了，不仅可减轻生铁销售压力，更可提升生铁价值，可谓一举两得。因此，我们要扎扎实实搞好铸造生产，加快新经济增长点形成规模的步伐。通过这几年的努力，我们具备了一定的生产能力，但离设备实际生产能力还有差距，要进一步攻难点、破难题，精心组织好铸造生产。要抓队伍、提素质，在掌握技术、熟悉工艺、打牢基础的前提下，搞好人机结合，实现软硬件融合，培养出精干的铸造专业队伍。重点解决“不达产、不见效”的问题，是体制的问题，就解决体制问题，是人员的问题，就解决人员问题，要把短板找出来，看看究竟问题出在哪个环节上，针对问题去解决，去完善，争取年内达产达效，防止只见投资不见效益。当前，要为日本客商组织好生产，通过过硬的质量、创出明亮的品牌，在国际市场叫得响，在国内市场立得住。同时，要抓紧寻找新客户，进一步拓展新产品，实现客户量上的新突破，产品种类上的新突破，产量和质量上的新突破，尽快形成规模，尽快形成产业。与此同时，要搞好成本核算，以较低的生产成本，获取较高的生产利润，通过新的效益增长点，为公司“扭亏为盈”做出贡献。铁矿要尽早拿到扩界扩能的采矿许可证，在此前提下，继续开展取得安全生产许可证工作。要围绕尾矿砂做足做好文章，积极开辟销售渠道，开发加工项目，能卖则卖、能加工则加工。

五、打好翻身仗，实现“扭亏为盈”，必须做好环保安全两项保障工作。在环保上，要继续完善、升级，要突出扬尘、粉尘治理这一难点和重点，统筹兼顾，综合治理，见到成效。同时要不断探索环保管理方法，解决环保管理手段相对滞后的问题，不断推动环保管理水平上档次，切实把环保工作抓好管好。在安全生产上，必须确保不出事故。在我们的生产经营过程中，安全是一道贯穿理念和实践的警戒线，我们决不能用事故来检验安全，而是要用生产实践来保障安全，用安全来保障我们企业的生存发展。

历经磨难而不衰，千锤百炼更坚强。各位代表：董事会要求，全体鑫山人在新一年里，都要有“命悬一发”的?；?，肩负起重担，努力开展工作，为企业的生存而战，为员工的利益而战。董事会相信，经过全体鑫山人的共同努力，我们一定能圆满完成今年的各项工作任务，实现“扭亏为盈”的奋斗目标。