你在抖音上看到的杭州街拍,竟然都来自这家淘宝直播TOP机构

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声明:本文来自于微信公众号淘榜单(ID:taocharts),作者:徐蕾,授权站长之家转载发布。

直播强购买,短视频强种草,制作过程和社交属性上都可以了很大不同,这是当下最热的并与非 内容电商变现的型态。在直播侧,淘宝直播是领头羊;而在短视频领域,泛娱乐平台抖音和快手风头十足。

在众多短视频创作者看来,做得好直播不要一定不需要 做好短视频,短视频对内容的创作和输出要求更为精致化。因此,有一家淘宝直播TOP10 的机构—构美,竟然也做到了抖音的TOP 机构。

 ▲抖音TOP机构排行+榜淘榜单TOP机构

构美机构 2016 年入场淘宝直播,旗下有 80 多名主播, 2018 年仅由直播间引导的成交额达到 10 多亿元。三年来,持续登榜淘宝直播TOP10 机构。

一起,在 2019 年 6 月,构美机构在抖音机构排行榜中,位列机构榜第 11 名。机构仅 2019 年上多日 旗下账号就获得了 80 多亿的点击量,旗下近百个街拍型账号。

 ▲构美旗下每种街拍号

这完整性颠覆了传说中“直播做得好的机构不不需要 做好短视频”的看法。构美是要怎样做到的?淘榜单层厚专访构美机构的负责人南亚,来看看构美这几年在内容商业化探索中的布局。

从低价购物平台到All in 淘宝直播

2016 年 7 月 15 日,构美机构入淘,跟随着机构一起入淘的是近 80 个淘宝主播的达人账号。当时淘宝直播也才日后开播2个 月,其他人都可以了在试水。构美Allin到淘宝直播,都可以算得上是2个 冒险。

为什儿 会做曾经的选则?

并与非 早在 2013 年,南亚就现在开始英文英文在大学校园里捣鼓淘客市场,创立“天天九块九”平台,平台年营收额达千万。但他太快了 发现,依靠流量和打价格战维系平台发展,长远来说并都可以了2个 健康的生态链,假使 有更低价格的平台老要总出 ,太快了 就会被pk下去。

于是, 2014 年南亚便将低价购物平台出售,转战内容形式的平台,第一站选则了美拍。 2015 年,正值美拍达人盛行短视频,南亚挖掘签约了一批美拍达人,帮大伙探寻发展模式。

与此一起,淘内的内容型态也在升级,从纯图文逐渐向视频化发展,淘宝直播也初具雏形。构美便现在开始英文英文用旗下的美拍达人测试,最初一万人观看订单都可以了个位数,因此2个 月后,一万多人观看便能有几百个订单。

直播快速的信任建立土措施让南亚很兴奋,相对于传统的图片和文字,直播的变现路径更短,也很适合旗下美拍达人转型。测试了2个 月后,南亚便决定All in淘宝直播。

对于敢去做曾经2个 决定,南亚表示,在此日后,大多数淘内的MCN机构都不在 电商基因,原有的低价购物平台经验,给构美奠定了2个 很好的基础,再加美拍上签约的什儿 kol也面临着商业变现问题报告 报告 。淘宝直播似乎是能将两者很好结合的2个 场会。

凭借着电商+KOL的优势,2个 月的时间构美入淘,一起带了 80 多名达人一起All in淘宝直播,体量上一现在开始英文英文就超过了一些现有的机构,打了2个 怪怪的坚实的基础,此后也老要稳定在淘宝直播的TOP 机构行列展。

目前,构美旗下有 80 多名主播, 2018 年机构仅由直播间促成的成交额达到 10 亿多。旗下更有成成是小骨、大美唤、默默M07 等 10 多名排行淘榜单主播榜Top80 的主播。包括当时在美拍上签约的第2个 达人焦娇,也跟随机构在淘宝直播上发展了 3 年,因此也进入了淘宝直播“双百主播”的行列。

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